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POS加盟“代理合同”中的陷阱,30%代理商死于合同阴谋!

时间:2014-12-8 3:22:50

爆料迷支付网大体的统计来看,截止到目前共计有数十家代理商前前后后向本网倾诉他们所接受到的不公平待遇,不让退货,罚款说罚就罚。

当仔细阅读代理商提供的合同内容时,也多次质问代理商,签约时就没看吗?卖身契你也直接签?

较多的代理商最终合法权益无法保证的原因就在于对于合同内容没有仔细查看及评估!

厂商之间起纠纷多为厂家无法履行合同之条款或是钻合同之漏洞,总的来说,在这些合同纠纷中,厂家往往要占主动地位,因为一般情况下,合同条款是由厂家提供样本。厂家当初在制订该合同时,肯定研究得比较细,以至有合同纠纷时往往都对自己有利。在合作之初如何签定合理的合同条款是将陷阱发生几率杜绝到最低程度的首要条件。
 那么,经销商朋友在签订合同时该怎样研究合同条款以防到时不明不白吃亏呢?
  首先,谈合同抓重点。厂家提供的合同往往看上去非常规范和严整,加上经销商本身素质的限制,一般的经销商都会被看得晕头转向只能抓住部分重点问题,或者只在市场投入上打转转,而忽视一些原则上的东西。
  以笔者多年的经验,洋洋洒洒上万言的合同文本,实质上在谈判的过程中需要把握的核心内容无非两块:
1、基本项
  代理品项、代理区域、价格体系、全年任务量及分解、首批打款、首单政策、保证金、合约时效、订货(发货、运输、交付)、退换货机制、违约责任、诉讼方式等。
2、变动项
  市场支持力度、广告投入(具体广告计划、广告形式、广告总量)、终端投入(计划、额度和形式)、促销投入(计划、额度和形式)、销售奖励支持(或返利)、市场管理与保护等。
 基本项很容易界定,而变动项则很容易被厂家模糊化,理清核心内容便于有条理地分辨合同中的条款。
 接着,核心条款需要逐一沟通、全面了解。可能经销商嫌麻烦,但小心驶得万年船啊。
 在基本项上,一般根据厂家制定的销售政策比较好弄清楚,比如代理哪几款产品?什么样的出厂价格?到岸价含多少公里运费?……这里需要强调的有三点:

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