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支付大战,拉卡拉意外中枪!危机重重,兵败2015?!

时间:2015-3-12 1:57:10

平台逻辑:拉卡拉小店是以社区为辐射范围所打造的线下的类淘宝平台。一方面整合进销存体系,为周边的社区小店提供更多的批发进货的选择;另一方面面向批发商,为批发市场提供互联网平台的渠道,增加其新的销售通路。

  可能陷阱:拉卡拉的危机正在于其支付本身,当支付宝和财付通占据绝大部分移动支付的江山,消费者的习惯被更便利的手机app改变,拉卡拉却还在以硬件方式实现支付。

  拉卡拉:社区o2o的幻影

  不久前,拉卡拉宣布,旗下“拉卡拉身边小店”正式上线“生鲜速达”频道。拉卡拉推出的生鲜速达涵盖进口水果、蔬菜、生鲜肉制品等类目,目的是通过已经升级为“拉卡拉小店”的社区便利店,为社区居民提供生鲜配送服务。这应该算作拉卡拉自去年推出开店宝之后的又一重大拯救行动。

  尽管拉卡拉的目标是搭建线下的类淘宝平台,但拉卡拉的这种商业模式,却似乎与社区商业平台的规划背道而驰。

  离钱近的生意最好做,所以围绕支付这一“真金白银”的流通渠道,运营商、中国银联和第三方支付机构等各大利益方的博弈始终火热。特别是移动互联网兴起之后,互联网公司掌握了“多快好省”的终端与网络工具,移动支付的天平逐渐倾向了互联网公司。

  在移动支付领域,拉卡拉布局很早,也有过几乎要一统江湖的辉煌,可是那都已经成为往事。现在的移动支付市场早已经成为了支付宝与微信支付的双龙会,拉卡拉日渐被边缘化,而且,随着百度钱包在未来的发力,拉卡拉的探花地位恐怕也将在2015年失去。

  互联网上流行一个说法,a和b打架会把c打死。这确实是一个真理,在很多的竞争行业都得到了实践。

  以支付宝为例,阿里巴巴数据显示,支付宝的实名用户数已经超过3亿,支付宝钱包的活跃用户数超过1.9亿。在过去三年,支付宝移动支付的比例从3%上升到了54%。2014年“双12”促销节,是阿里巴巴挺进线下的重要活动。据支付宝截至12月12日下午3点半的数据显示,支付宝钱包全国总支付笔数已超过400万笔。全国消费者买下了超过90万个面包、100万瓶牛奶、15万个毛毛豆蛋糕、35万个水饺、2万个披萨、21万个馄饨、5万个甜筒和50万包芒果干。这是只有土豪一掷千金才能收获的数据,而拉卡拉显然不具备。

  资料显示,拉卡拉前后进行过三轮融资,总资金规模约为2.45亿元,这些钱不仅不能和腾讯、阿里巴巴这样的土豪相提并论,就是与这两年风声水起的一些移动互联网创业公司都无法比肩。

  拉卡拉声称,生鲜小店已扩大到15万个,根据业内人士的分析,拉卡拉铺设终端的成本在每台3000元左右, 10万个终端花费约在2~3亿元,之前的融资几乎是杯水车薪。如果仅仅靠拉卡拉自身的赢利积累和资金周转,也肯定不可能维持太久。

  没有后台就没有平台

  在电子商务的发展过程中,支付确实是至关重要的一个环节,没有便捷的支付,就不会有成功的购买。拉卡拉前期正是凭借把pos机与互联网结合,用线下传统的刷卡方式解决网络支付的问题而一炮打响,算是将互联网的优势接到线下并成功落地的先锋。

  不过,不管怎么重要,支付都还只是电子商务的一个环节。没有支付,电子商务做不起来;而只有支付,电子商务也一样做不起来。随着电子商务越来越成熟,支付的手段越来越丰富和完善,依靠单纯的支付来打天下已经不可能,即使是苟活都很难。

  按照央行[微博]的规定,每笔收单交易的结算手续费只能按照交易金额的1%~4%收取,在此基础上再根据7∶2∶1的比例分配。一般来说,发卡行拿手续费的70%,收单机构拿20%,清算机构即银联拿10%。

  拉卡拉的主要收入一直来源于交易的手续费,也就是说,拉卡拉要争抢的即是其中的20%。但是,因为受到互联网金融的冲击,这个费用日渐萎缩,即便是发卡行和银联也都已经自顾不暇,更不要说那些收单机构。

原理上看,支付宝可以免费,因为阿里巴巴有电商挣钱;微信支付可以免费,因为腾讯有游戏和增值业务支撑。拉卡拉一个仅仅做支付的交易平台,当对手免费来袭,是没有能力招架的。于是,有着互联网基因的拉卡拉最终被互联网公司的“降维攻击”击中,依靠收单来获取利润的模式已经基本快要烟消云散。

  反观对手,阿里巴巴对外传递的信息是,淘宝不再是简单的商品销售平台,而是一个全方位的生活服务入口,而支付宝在移动支付领域的不断完善和普及,也为线下商业的交易提供了一个更高效率的平台。一个完整的生态圈就足以让企业寻找到差异化的赢利模式,直接对没有资源来应对的企业以毁灭性打击。

  当然,并非是拉卡拉没有看到这样的行业趋势,而是缺乏足够的应对资源。其实,也正是因为此,拉卡拉才不惜采取豪赌市场的办法推进开店宝,争取进入互联网电子商务企业还立足未稳的社区o2o领域。只是,具有单纯支付能力的拉卡拉在不接受任何电商外力的作用下去进入相关领域,确实有些力不从心。

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