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2015年怎样做好支付行业(一个POS代理商的内心独白)

时间:2015-4-4 22:26:49

2015年怎样做好支付行业(一个POS代理商的内心独白)

磕磕绊绊做支付也有了些年头,今天也有望总结一下。

经历了好多的角色,从一个挨家挨户推销机器---小中介---跟别人合作---到后来的慢慢走上代理的道路! 一路上有艰辛也有欣慰,当看到平台上机器慢慢一台台的积累,看到每个月的分润一分分的增加。那是何等的欣慰。
做过了好多的牌子,吃了好多哑巴亏。到现在为止,我们做了也超过了三万台机器,封机追偿调单,困难也是多之又多。分润克扣无从算起,摊上一个不合适上家也无从选择,自己一直处在销售的角色中,在今天看到了一份文章之后,深有感触!

一直以来,总认为客户需要的是价位,绝对冰点的价位是我们对一个希望做好支付行业公司最给力的补助。在今天的思考当中,我发现 不是!一直都是一个错误的思想在误导我。
因为服务没有到位,失去了一批批的代理商!分润不靠谱在我这里也出现过,总部已经停止发放分润甚至还有部分追偿要继续缴纳。我们都不能为下面一一去解释,大家不会去相信你,也从来不会顾虑上级服务商的苦衷。他们拥有着绝对的优势---因为手里有客户资源!
我们不能去说服一个离我们远去的代理商去再归回我们,我们能做到的是 现在还可以拿到的分润中,尽可能早得发到每一位代理商手里。可能您会说,为什么又是延迟发放,在现在这个黄金的时候,谁都希望短时间内使劲拓展自己的业务将量走上去。殊不知 ~ 总部也在为了规避风险分润延迟发放,我坦言,是压了一个月的分润,我们不希望有任何隐瞒。因为一个谎言需要接下来无数的谎言去随和。我们希望对代理商诚实!

我始终相信一点:没有任何合作伙伴不喜欢诚实的人。有的时候反而将实际情况告诉大家更能让自己安心。
我不敢说我们是国内做得最好的公司,我只能说,我们尽自己最大的努力去维护好当初做下的承诺!
我们说了百分之60分润,对 我们有调单罚款,十多万的罚款我们很人性化的分摊到了每一位合作伙伴的名下。一万块钱分摊了不到两毛钱。 因为风险已经出现了 无法去弥补,出风险的代理商自己做梦也不曾想过有这事。我们难道硬逼着去罚钱?? 不会的,毕竟 基于平台上 ,我们期望争取每一位合作伙伴的谅解,大家去共同承担这份责任。 或许当您出现一笔风险的时候 ,其他的代理商也均摊了您的损失。我们希望在这个大家庭中都不要掉队,现在是收单黄金时节,避免收到风险单是一个非常严重的问题。我们不期望变成一个我们当地的代理商那样(一个月风险调单100多万,半年分润扣停),对于他们我们深有感触,谁都不期望自己出现风险,但是摊上了也没有任何办法,下级代理商可能不理解 ~ 哪里会有这么多 ,也许您真正做了一级 您才会知道 这不是简简单单的事情 :一级代理商不像您想象的,单纯一个文员加上两个业务就热火朝天的可以做。你需要文员维护代理商,您需要专业技术人员做售后绑定机器,您需要文员后台录入文件,您需要文员资料整理,您需要财务做好账务,你做代理是需要一个完善的团队才可以做得出来!您还需要做好上级与总部的沟通,并不是签完一个代理商就闷头做~~~ 不是的 ,协调上下关系,拿到优质政策,最小限度得减少风险调单的出现! 后期分润才会有保证!

现在 处在了一个非常时期,全国都放开了收单的底线。我相信,还是会有一批代理商抱着邪恶的想法干完一票收单。说白了,即使从瑞银信的代理商来说,一旦追偿超过了十万,好多二级代理商基本上都完全分润停发!现在还能拿得到分润的有几个??? 屈指可数....我们不再是简单的一个小代理商。我们期望的还是更远的目标! 快钱被万达收购,百度支付 支付宝 微信支付 为何互联网大佬都在做支付?因为还是有前景。再照着以前的思想收现在的单子实在是落伍了 ,开放自己新的思想,您总会赶超在别人前面!我们已经筹划做自己的支付,当有一日我们自己拿下牌照(目前北上广深停止发放牌照),我们已经开始行动!有一天,您定会看到我们的公司赫然出现在人民银行收单支付牌照的备案里!我们不会将自己的信誉当儿戏!公司因为眼光放长远才能走得更稳妥。是我们自己的谁拿不去,不是我们的 我们也不会要!
大决战即将开始!

3月16日,《国务院办公厅关于促进内贸流通健康发展的若干意见》中提到,将尽快完善银行卡刷卡手续费定价机制,取消刷卡手续费行业分类于2015年初启动。
作为刷卡费率改革的第一步,行业分类取消之后价格机制将如何形成目前暂不明朗,但毫无疑问最高餐饮业1.25%,最低商超类0.38%的费率、封顶机价格都将成为历史,未来的刷卡费率将向某个价格区间聚拢。
费率改革涉及到多方位的因素,目前监管机构已经按照规定的时间启动相关的工作,但是最终费率的统一标准估计依然需要通过与多方的协调磋商。
按照目前的走势来看,6月底前实现的可能性较大,9月初或将完成完全统一。最终的费率或许应该为借记卡0.5%左右,信用卡0.6%左右,整体介于0.5%—1%之间。

那么问题来了!费率改革之后各家的政策将不会存在较大差异,除非钱多可以给与更多的补贴,否则抢占市场的秘籍唯快不破,届时代理商资源将会越发的受到各方的重视。
面临费率即将统一,监管机构及银联或许在近一段时间将更多的精力放在方案

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